一個在業(yè)界獲得普遍認可的事實是：國內無線增值服務SP企業(yè)正面臨著空前的艱難時勢。

　　2004年4月，信息產業(yè)部整頓全國SP之后，全國所有的SP都需要重新申請牌照，其中全國性牌照將需要達到注冊資金在1000萬元以上，并在全國各個省、市、自治區(qū)備案。最新的統(tǒng)計顯示，目前為止拿到全國運營牌照的僅有1000多家。在這種背景下，SP企業(yè)的營銷面臨著更大的考驗。

　　競爭壓力空前

　　政府相關部門對無線內容提供商的整頓，使得SP企業(yè)遇到了空前的壓力。此前，伴隨無線業(yè)務的瘋狂增長，國內無線SP企業(yè)曾經達到了上萬家之多，即使是經過行業(yè)門檻提高的洗牌，目前的1000多家過關的SP企業(yè)，競爭壓力也十分巨大。事實上，短信業(yè)務增長速度的放緩是有目共睹的。

　　輿論普遍認為，國內SP企業(yè)面臨的問題是：以短信、彩信、彩鈴等為主體的業(yè)務模式雷同，使競爭趨于同質化。在這場聲勢浩大的突圍戰(zhàn)役中，不少SP企業(yè)不約而同地把資金都用在了逐漸變得稀缺的內容上，將核心競爭力作為了自己的突圍法寶。

　　市場研究人士認為，SP市場正在進入整合期，在這個整合期里，內容決定SP的成敗，有實力的增值服務提供商們已經開始研究下一個“殺手級業(yè)務”。與傳統(tǒng)SP相比，新型SP究竟日后還會出現何種增長模式，事關這個行業(yè)的命運。

　　SP急需找到符合移動用戶需求的全新的營銷方式和服務內容，而隨著市場快速轉變，相關移動運營商已經打破現有SP的圈子，讓更多的有價值的合作者以更好的形式進入移動運營商的價值鏈。而在無線產品同質化的今天，加強特色產品的開發(fā)與運用，走移動互聯(lián)生活之路，將成為SP企業(yè)在營銷領域面對的最大挑戰(zhàn)。

　　特色營銷初見成效

　　在強大的外部壓力下，移動內容提供商們動足了腦筋。2004年的孫燕姿演唱會是手機進軍娛樂產業(yè)的第一次嘗試。當時除了各平面、電視媒體的宣傳外，買斷該演唱會版權的友聯(lián)網通過向部分手機號碼進行群發(fā)，并對演唱會現場的圖片、音樂、花絮等進行手機業(yè)務的下載，不但為演唱會的票房做出了貢獻，更為自己在娛樂領域賺得第一桶金。之后，友聯(lián)網得以繼續(xù)加大了投入，繼去年簽下了孫燕姿、惠特尼·休斯頓、王菲、十全十美等京城重量級演唱會的獨家無線增值服務后，今年又在B eyond、周杰倫等演出活動中收獲頗豐。幾乎在同時期，空中網先后獨家買斷了當年的熱門影片《英雄》、《功夫》的無線版權，而掌上靈通買下了《2046》，剛剛上映的《頭文字D》的版權被新浪網先下手為強，TOM花了1200萬元拿下了周杰倫的音樂。外界的看法是：一場有實力的大型門戶網站的獨家買斷之爭似乎正在打響。

　　公開的資料顯示，SP為特色產品的付出是物有所值的，無論是《功夫》的無線版權還是“周杰倫”的音樂版權都為企業(yè)獲得了良好的經濟收益。

　　獨特性營銷和差異化營銷

　　目前最常見的手機鈴聲下載服務是SP企業(yè)從唱片公司取得版權后提供的，但這些歌曲基本上都是可以多次授權多次播放的，從而造成這樣的產品大量雷同，自然也就避免不了惡性競爭。

　　友聯(lián)網COO展文博告訴記者：“演唱會和普通歌曲的區(qū)別就在于有排它性這一特點，而這種獨占性的資源才應是我們企業(yè)所最看中的。在當前行業(yè)的困難情況下，SP企業(yè)要長遠發(fā)展，就必須要建立自己的核心競爭力，就是要提供給消費者你的‘拳頭產品’。‘巨星風暴’系列演唱會可以說就是這樣的產品，它不僅抓住了用戶的眼球，非常到位地契合了目標用戶的消費需求，更重要的是演唱會這種產品有它獨有的特點，從時間和空間來講它是不可復制的。”

　　他進一步對記者解釋說，所謂“娛樂現場”的概念就是只有一次的第一時間現場版。對于這個資源來講，他們是獨家的，如營銷資源演唱會的現場花絮、現場的互動活動、語音祝福等等�！皧蕵番F場”是通過這些無線活動與北京移動的互動式營銷，這也正好契合移動體驗無線生活的推廣態(tài)度。對于運營商來講，是鼓勵SP的創(chuàng)新來滿足用戶的移動生活方式，對有創(chuàng)新精神的SP會有很大的支持。

　　談到作為無線SP，在營銷方面最大的收獲時，展文博告訴記者：“我們找到了有差異化的市場推廣模式，另外一個重大的收獲在于二次營銷，這是以前很少有人做到的�！闭箤τ浾弑硎荆骸拔覀兛梢院芮逦�地區(qū)分客戶群，這是我們的優(yōu)勢。例如，周杰倫和孫燕姿的演唱會，他們的歌迷群體非常低齡化，手機以‘動感地帶’為主，他們很容易接受手機業(yè)務，而且很容易通過手機業(yè)務訪問整個演出的一些情況，關注演出的一些情況，那么我們針對他們策劃了一些活動，比方說助威團等。而羅大佑的演唱會，歌迷就是以使用‘全球通’為主的，比較成熟，相對安靜。”

　　盡管進入后營銷時代的SP企業(yè)面臨諸多生存壓力，但這個市場仍有充分的挖掘空間，能夠為用戶提供豐富的有線、無線結合的產品，這關乎于這個行業(yè)里的企業(yè)是否具有足夠的熱點效應吸引目標用戶關注，并在營銷模式上制造無法復制、無法模仿的特色。

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