從拍照功能悄悄地與手機(jī)開始了親密的接觸，松下"X移動(dòng)"的風(fēng)潮就開始在都市中漫延。2004年的手機(jī)市場(chǎng)因拍照而精彩，而那些掌控"X移動(dòng)"的年輕人則站在了拍照時(shí)尚精彩的潮頭。

　　 不同于其他國際廠商，松下從2004年開始力推影像戰(zhàn)略，推出的新品絕大多數(shù)都是拍照手機(jī)；"X移動(dòng)"也成為拍照手機(jī)市場(chǎng)里特立獨(dú)行的一群：在松下足夠細(xì)分的市場(chǎng)策略里，絕沒有兩款看起來相似的產(chǎn)品，這甚至可以推論至整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)！

　　 當(dāng)諾基亞也加入了折疊手機(jī)的戰(zhàn)團(tuán)，當(dāng)TCL推出了"汽車手機(jī)"，你就知道，這已經(jīng)是一個(gè)用戶為王的時(shí)代，市場(chǎng)上千余款手機(jī)面對(duì)越來越崇尚個(gè)性、越來越"挑剔"的消費(fèi)者，誰更容易為消費(fèi)者的法眼所青睞呢？無疑，同樣的個(gè)性鮮明、特立獨(dú)行正是松下"X移動(dòng)"系列手機(jī)的勝勢(shì)。

領(lǐng)導(dǎo)潮流的第一與唯一

　　 繼2003年底推出"X移動(dòng)"領(lǐng)軍產(chǎn)品X88大受市場(chǎng)追捧之后，松下又整合其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和出色的工業(yè)設(shè)計(jì)能力，推出了一系列領(lǐng)導(dǎo)潮流的拍照手機(jī)新品，掀起了市場(chǎng)上的陣陣熱潮。

　　 要么是業(yè)界第一，要么是業(yè)界唯一，這似乎已經(jīng)是松下"X移動(dòng)"系列產(chǎn)品的鐵律。第一款足球主題的手機(jī)X11，第一款DV手機(jī)X300，第一款一鍵彈開的拍照手機(jī)X400，第一款雙面滑蓋的手機(jī)X500，第一款應(yīng)用Symbian操作系統(tǒng)的智能手機(jī)X700，最薄的拍照手機(jī)X200……可以說，幾乎"X移動(dòng)"的所有機(jī)型都有著鮮明的開創(chuàng)性。

　　 跟風(fēng)而"做"的手機(jī)產(chǎn)品或許也有市場(chǎng)，但只會(huì)跟風(fēng)而"做"的廠商很難有發(fā)展前途。正是銳意創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略使得松下在拍照手機(jī)的大潮中占盡優(yōu)勢(shì)，成為這一新興高端領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。值得注意的是，松下的N個(gè)第一里面，至今有很多還是唯一，譬如其一直延續(xù)的超薄優(yōu)勢(shì)，就很難為競(jìng)爭對(duì)手所復(fù)制。超強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和工藝水平，使得超薄而又具有豐富功能應(yīng)用的松下影像手機(jī)具有了天然的排他性。

流行元素的風(fēng)尚舞者

　　 松下的若干個(gè)第一，讓不了解情況的人可能會(huì)以為松下只是一個(gè)執(zhí)著于技術(shù)的"偏執(zhí)狂"，其實(shí)不然；相比于其在技術(shù)和工業(yè)設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，松下對(duì)流行元素敏銳的把握以及因之而出的市場(chǎng)和產(chǎn)品策略更讓人折服，這一點(diǎn)在"X移動(dòng)"系列產(chǎn)品上表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　 松下"X移動(dòng)"系列在流行元素的挖掘和把握上，并不浮于表面，而是表現(xiàn)出一種集大成的風(fēng)尚舞者風(fēng)范。小巧、超薄是松下手機(jī)最顯著的特點(diǎn)，畢竟消費(fèi)者"想想還是小的好"。在這個(gè)基礎(chǔ)上，松下拍照系列手機(jī)產(chǎn)品集合了眾多的時(shí)尚元素，萬千寵愛在一身，又怎么會(huì)不成為那些渴望將時(shí)尚一網(wǎng)打盡的玩家的最佳拍檔呢？

　　 如果檢視"Ｘ移動(dòng)"系列的每一款產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)它們身上都有著非常明顯的流行元素：X400的一鍵彈開，Ｘ500的雙面滑蓋設(shè)計(jì)，X300屏幕成ＤＶ式的彈出，X200吊扣式的天線設(shè)計(jì)，X100Ipod式的外觀造型……其實(shí)，任何一個(gè)廠商都不可能獨(dú)霸所有的領(lǐng)域，但是敏銳的觸覺、迅速的決斷和市場(chǎng)反應(yīng)能力，令松下每每在第一時(shí)間內(nèi)推出了集各種流行元素于一身的極具競(jìng)爭力的產(chǎn)品。這種察市場(chǎng)于未萌的戰(zhàn)略能力，在很大程度上成為了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的助推器，使得手機(jī)以更加令人眼花繚亂地速度向前推進(jìn)。

市場(chǎng)細(xì)分天地寬

　　 "人與人之間的審美大體上相似，人與人之間的審美絕對(duì)上不同。"一位營銷心理學(xué)家在談到產(chǎn)品定位的問題時(shí)如是說。創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)營神話的松下無疑深諳這個(gè)道理。產(chǎn)品和市場(chǎng)的細(xì)分，絕不是嘴上說說，對(duì)松下而言，分得有多細(xì)，市場(chǎng)的開拓就有多深。

　　 需要說明的是，松下像大多數(shù)國際廠商一樣，其影像力主要還是在城市市場(chǎng)；其產(chǎn)品策略也充滿了高端、先鋒、形態(tài)各異的特征--這恰好與城市青年的充滿個(gè)性的特質(zhì)相匹配。針對(duì)愛炫的攝影愛好者，松下推出X300；對(duì)視足球如命的那一群，則有足球氣息濃郁的X11；對(duì)喜歡將手機(jī)作飾品的MM來說，有宛如吊扣的X200和貝殼狀的X66；，而彰顯男性力量的X77，又與那些喜愛悍馬、ZIPPO的男性恰成絕配。

　　 對(duì)廠商來說，只要肯于創(chuàng)新、只要有足夠的能力，市場(chǎng)分得越細(xì)，"錢"途也越寬廣。有什么樣的個(gè)性就有什么樣的手機(jī)，因而奇特眩目的松下"X移動(dòng)"系列手機(jī)得以在都市青年中大行其道。

　　 與目標(biāo)用戶保持零距離的心理接觸，將可能的所有用戶都視為唯一的一個(gè)用戶，正是這種極度用心極度專業(yè)的思想，令松下"Ｘ移動(dòng)"系列手機(jī)在市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出。如果看到了這一點(diǎn)，就不難理解，"Ｘ移動(dòng)"系列的特立獨(dú)行只是它的表現(xiàn)形式，其實(shí)本質(zhì)是真正的以用戶為上帝的市場(chǎng)思路。