去年12月底，華為在美國紐約時代廣場的戶外廣告牌上，發(fā)布了榮耀6手機的廣告，在市場營銷和品牌塑造上下起了功夫。
跟當?shù)剡\營商合作
近幾年，部分國產(chǎn)手機品牌十分依賴自主電商渠道賣手機。而跟中國不同，美國的智能手機市場，運營商地位非常強勢，與運營商合作能有效提升手機銷量。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，目前在美國手機市場，華為的份額不到1%。相比之下，中興已經(jīng)獲得了美國智能手機市場6.4%的份額。
中興的經(jīng)驗是，一方面銷售性價比高的廉價手機，另一方面跟“Boost移動”等美國運營商建立合作關系。
簽約國際巨星
想要進軍全球市場，有個全球知名的巨星代言可謂如虎添翼。
2013年1月，聯(lián)想簽下NBA巨星科比?布萊恩特，成為聯(lián)想智能手機及東南亞地區(qū)代言人。
2013年10月，中興簽下NBA火箭隊前鋒錢德勒?帕森斯，成為中興手機代言人。
作為較早進入美國市場的中興，十分看重美國市場。目前中興在美國有6.4%的市場份額。中興方面曾表示，美國將成為中興手機的第一大市場。簽下NBA球星，有助于提升品牌形象和知名度。
華為今年4月1日宣布與男星陳坤合作，成為榮耀的代言人。而在海外市場，華為則鎖定了著名好萊塢影星安妮海瑟薇作為合作對象。
并購海外品牌
想提升品牌形象不僅可以花錢砸廣告、請代言，也可以買個手機公司。在這方面，聯(lián)想算得上其中的佼佼者。
聯(lián)想早先收購了知名品牌IBM的全球臺式電腦和筆記本業(yè)務，有了跨國并購的經(jīng)驗。
而去年，聯(lián)想又從谷歌手里買下摩托羅拉移動的智能手機業(yè)務。收購摩托羅拉之后，聯(lián)想財報顯示，智能機銷量增長了78%。而且聯(lián)想智能手機在海外賣得更多，占比達到了59%。
今年1月，TCL從惠普手中收購了Palm品牌。此前TCL憑借收購阿爾卡特，成功打入國際中端市場。而收購Palm后，TCL將其定位為高端品牌，計劃先在北美地區(qū)采用互聯(lián)網(wǎng)方式運營。
饑餓營銷
一加營銷策略的一個突出特點是只限邀請購買。最初，一加公司只面向參加比賽或者促銷活動的消費者提供購買手機的邀請碼。不過從二月份開始，開始每周定期在網(wǎng)上零售。
這種只限邀請購買的機制可以漸進式地滿足用戶需求，同時消費者總是處于一種期待當中。從數(shù)據(jù)上來看，一加手機三分之二銷量來自海外，其中包括美國、英國和印度。
