《列王的紛爭(zhēng)》獲谷歌最佳游戲獎(jiǎng)

編輯：匿名來(lái)源：笨手機(jī)網(wǎng)

谷歌首次設(shè)立的Google Play Awards成為近日業(yè)內(nèi)關(guān)注的一大熱點(diǎn)。在最具分量的“最佳游戲”獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選中，由國(guó)內(nèi)智明星通自研打造的人氣游戲《列王的紛爭(zhēng)》(Clash of Kings，以下簡(jiǎn)稱COK)成為唯一入選的國(guó)產(chǎn)力量，與《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》、《漫威未來(lái)之戰(zhàn)》等另外4款歐美佳作同獲提名，成為至今國(guó)產(chǎn)自研最好成績(jī)。Google Play Awards是谷歌首次設(shè)立的應(yīng)用大獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)囊括 10 大應(yīng)用類別，全球精品悉數(shù)參與評(píng)選，極具權(quán)威性。

而對(duì)于本次榮獲提名的COK，其在業(yè)內(nèi)吸引關(guān)注也并非一兩個(gè)月。去年異軍突起，在多國(guó)暢銷榜居高不下，年末獲得Facebook年度游戲，已實(shí)為國(guó)產(chǎn)游戲的重大突破。近日其又再次獲頂級(jí)國(guó)際榮譽(yù)Google Play Awards“最佳游戲”的提名，兩大巨頭的肯定讓智明星通正式躋身國(guó)際頂尖研發(fā)陣營(yíng)。

智明星通與COK的成功也正好完全契合手游全球化的大趨勢(shì)——出海。打造全球化高人氣作品已成為衡量一個(gè)手游廠商是否成功的重要標(biāo)桿。

一個(gè)游戲想在中西方市場(chǎng)皆獲認(rèn)可實(shí)屬不易，畢竟不同地區(qū)市場(chǎng)差異巨大，這也是所謂標(biāo)桿難能可貴之處。如說(shuō)到業(yè)內(nèi)典型案例，這兩年正當(dāng)屬COK。它一直被大多數(shù)人認(rèn)為系SLG類別，而SLG一直國(guó)外熱國(guó)內(nèi)相對(duì)冷，因此COK的成績(jī)更是難能可貴。盡管前人已有頗多相關(guān)分析，然而COK仍有不少精華值得再次拿出探討。從COK的成功思路中一探“手游全球化”的種種細(xì)節(jié)。

不回避不減緩

COK巧妙利用中西方玩家喜好差異

手游全球化，COK先行成功樹(shù)立標(biāo)桿，然而這一切還是建立在中西方玩家較大喜好差異的背景之下，包括戰(zhàn)斗喜好、社交風(fēng)格等等。這樣的差異即便是在全球大獲成功的COK內(nèi)也明顯存在，有一些國(guó)家的玩家喜歡在COK里種田，聯(lián)盟聊天，還有一些則更喜歡戰(zhàn)斗。COK的名利雙收，暢銷榜居高不下，F(xiàn)acebook、Google的高度認(rèn)可，并非是它回避了這些差異，而是反過(guò)來(lái)很好地利用，這也是它能在如此多出海產(chǎn)品中脫穎而出極為關(guān)鍵的一點(diǎn)。

不同國(guó)家地區(qū)玩家有著不同的戰(zhàn)斗喜好，COK開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)予以充分利用;他們只提供基本界限，其他的規(guī)則/制度/玩法都交給玩家自己確定與發(fā)掘，從而形成各個(gè)王國(guó)不同的生態(tài)。在COK中隨處可見(jiàn)王國(guó)不同的發(fā)展模式與戰(zhàn)斗模式。不同玩家的巨大差異反而成為了策略性游戲的微妙之處，還原了更真實(shí)接地氣的戰(zhàn)爭(zhēng)世界。自由，平衡，永不疲倦的樂(lè)趣，這是Facebook評(píng)選所看重的，更是Google Play Awards所必須的。

而對(duì)于不同地區(qū)玩家在交流上的差異，COK運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則通過(guò)有針對(duì)性的用戶管理進(jìn)行應(yīng)對(duì)。實(shí)際上，COK團(tuán)隊(duì)最投入精力的并非付費(fèi)引導(dǎo)，而是如何真正簡(jiǎn)單、快速滿足需求的核心活動(dòng)?；顒?dòng)基調(diào)更是求同存異，在不同國(guó)家和地區(qū)不斷推出定制運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的同時(shí)，全球各國(guó)家的重要及特色節(jié)日也進(jìn)行充分利用，讓玩家在游戲內(nèi)因?yàn)槲幕c語(yǔ)言產(chǎn)生了非常多有趣的小故事。

這樣的運(yùn)營(yíng)手段，讓越來(lái)越多的玩家開(kāi)始享受與不同文化和習(xí)慣的網(wǎng)友之間的交流互動(dòng)，讓COK成為一個(gè)讓全球玩家了解更多異國(guó)文化的游戲平臺(tái)。

是SLG更是MMO

COK全球成功內(nèi)藏玄機(jī)

關(guān)于COK其實(shí)是MMO游戲的說(shuō)法，早在去年COK名聲大噪時(shí)便已提出。直至今日，仍有不少玩家和業(yè)內(nèi)同仁對(duì)COK的第一反應(yīng)是SLG游戲。而這樣的“錯(cuò)覺(jué)”，正是COK完美應(yīng)對(duì)中西方玩家喜好差異，成為全球化標(biāo)桿的另一大精妙之處。

COK有明確的城堡、建筑升級(jí)，部隊(duì)招募，攻打城池的設(shè)定，游戲將大背景設(shè)定在中西方用戶都頗感興趣的歐洲中世紀(jì)，盡可能多范圍地滿足了用戶對(duì)于封王、戰(zhàn)斗尤其是跨陣營(yíng)進(jìn)攻的欲望。這是游戲設(shè)立的SLG元素。

然而SLG游戲往往都會(huì)有后期時(shí)間跨度較長(zhǎng)，不氪金節(jié)奏就偏慢的現(xiàn)象。而在COK里，玩家完全可以像玩?zhèn)鹘y(tǒng)MMO游戲一樣不單純以升級(jí)防御、招攬部隊(duì)為樂(lè)，而是體驗(yàn)多類角色，進(jìn)行多類非戰(zhàn)斗玩法。同時(shí)游戲也設(shè)立了世界大地圖，形成類似國(guó)戰(zhàn)概念的玩法。

而COK一直被業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的“全球同服”的突破，更是把這些玩法設(shè)定的功效加倍擴(kuò)大化，一方面讓部分國(guó)家地區(qū)相對(duì)小眾的該類玩家接觸到更多用戶，保持戰(zhàn)斗、社交新鮮感;另一方面也充分刺激用戶對(duì)于戰(zhàn)斗和角色扮演的欲望?！叭蛲钡膶?shí)現(xiàn)與維護(hù)成本極高，這足以可見(jiàn)智明星通的決心。

“模仿了經(jīng)典游戲很少有像COK這樣獲得巨大的成功，借鑒了COC玩法的COK利用實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)元素大大地增加了玩家的緊張感，微創(chuàng)新帶來(lái)更高的耐玩度，這就是個(gè)成功的例子?！边@是COK在獲得Google Play Awards提名后外界所給予的評(píng)價(jià)。

“慢中有快”

長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，品牌凝聚力不降反升

想要獲得谷歌首次設(shè)立的Google Play Awards的權(quán)威認(rèn)可，合理的策劃與運(yùn)營(yíng)絕非全部。實(shí)際上，細(xì)到團(tuán)隊(duì)執(zhí)行層面，項(xiàng)目組一直積極采納各方建議，鉆研各類用戶數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)。這絕非只是本文一提，而是實(shí)實(shí)在在的“真相”。

都說(shuō)中國(guó)的游戲市場(chǎng)環(huán)境往往不給項(xiàng)目組如此追求“初心”的條件，因此這也多虧COK開(kāi)發(fā)商智明星通從內(nèi)部便堅(jiān)決杜絕盲目追求商業(yè)流水的短視行為，給予項(xiàng)目組充分良好的環(huán)境。智明星通創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從03、04年便開(kāi)始摸索奮斗，一直致力于海外市場(chǎng)，杜絕國(guó)內(nèi)浮躁氣息，多年前交過(guò)的創(chuàng)業(yè)學(xué)費(fèi)也讓他們踏踏實(shí)實(shí)收獲到不少經(jīng)驗(yàn)，最終打造出了《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》、《列王的紛爭(zhēng)》等知名產(chǎn)品。

早在多年前那個(gè)“渠道為王”的年代，《智明星通》聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林先生就曾公開(kāi)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品為王”。而智明星通對(duì)品牌的長(zhǎng)線規(guī)劃，從COK的立項(xiàng)與營(yíng)銷策略便可看出端倪。COK選擇的是MMO+SLG，眾所周知MMO和SLG類別的開(kāi)發(fā)難度和挑戰(zhàn)最大，包括數(shù)值平衡，社交系統(tǒng)等等，同時(shí)SLG這類的產(chǎn)品不僅開(kāi)發(fā)時(shí)間偏長(zhǎng)，收費(fèi)效應(yīng)的體現(xiàn)也相對(duì)較慢?？梢哉f(shuō)COK選擇的是“唯長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)可成”的道路。去年Game of War對(duì)外流出的數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷占據(jù)公司成本83%，LTV和營(yíng)銷成本ROI比率僅為120%。可見(jiàn)這樣的游戲注定賺不了快錢。

“慢工細(xì)活”之下往往又藏有“以快制勝”，COK亦是如此。COK的快，在于快速迭代;運(yùn)營(yíng)組不斷分析數(shù)據(jù)，聽(tīng)取玩家意見(jiàn)，真正做到快速及時(shí)地迭代，服務(wù)于玩家。智明星通高層也多次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)“快速迭代”的重要性，這是一種來(lái)自內(nèi)部的決心，否則也絕非只是每天看玩家數(shù)據(jù)便一定能“快”起來(lái)。

而在營(yíng)銷策略上，智明星通堅(jiān)持在全球范圍內(nèi)以COK為品牌核心的長(zhǎng)期推廣路線。早在15年5月份，ELEX便在英國(guó)、德國(guó)等國(guó)投放電視廣告，在一系列嘗試后，摸索到套路的Elex隨后年底在美國(guó)、俄羅斯等大市場(chǎng)更加大投放力度，同時(shí)長(zhǎng)期堅(jiān)持線上+線下結(jié)合，每一波都市場(chǎng)效應(yīng)明顯，讓游戲在當(dāng)?shù)貢充N榜始終保持前段排名。

在游戲即將2周歲之際，COK推出官方周邊商城，進(jìn)一步與新老玩家互動(dòng)。一款推出2年之后的游戲還能推出周邊商城，可見(jiàn)它的品牌成功度與玩家忠誠(chéng)度，這在手游和頁(yè)游領(lǐng)域都極為罕見(jiàn)。實(shí)際上，這并非游戲類型的問(wèn)題，只不過(guò)智明星通、COK一直走長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)路線而非短視撈錢，如是而已。

標(biāo)桿已立

獲谷歌認(rèn)可只是開(kāi)始

不以升級(jí)攻防攻打別人為唯一樂(lè)趣，世界大地圖MMO交互這些精髓設(shè)定都讓COK完美應(yīng)對(duì)了中西方玩家差異，甚至反過(guò)來(lái)讓這些差異成為COK吸引全球各類口味玩家的一大亮點(diǎn)。COK也無(wú)疑成為“手游全球化”的國(guó)產(chǎn)自研力量標(biāo)桿先行者。

從去年年末獲得Facebook年度游戲到如今獲Google Play Awards最高獎(jiǎng)項(xiàng)提名，連續(xù)被兩大國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭認(rèn)可和成為國(guó)產(chǎn)自研出海絕對(duì)標(biāo)桿，都預(yù)示著COK的大獲成功。然而這還不是它的頂峰，在即將到來(lái)的COK兩周年慶活動(dòng)中，屆時(shí)團(tuán)隊(duì)還會(huì)推出聯(lián)盟建筑升級(jí)，王國(guó)遠(yuǎn)征，巨龍戰(zhàn)役季后賽等一系列活動(dòng)，預(yù)計(jì)用戶黏性與運(yùn)營(yíng)成績(jī)還將有所突破。而CP方智明星通也正在致力于開(kāi)發(fā)COK的更高版本，爭(zhēng)取在全球范圍內(nèi)獲得更大突破。

手游全球化已是大勢(shì)所趨，“先行者”COK的大獲成功和標(biāo)桿樹(shù)立也正是典型反映。思考與試著減緩中西方差異影響不如巧妙挖掘與利用，長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和長(zhǎng)線的經(jīng)營(yíng)更是必不可少。從Facebook年度游戲到如今的Google Play Awards提名，即將兩周年的COK還只是開(kāi)始;作為業(yè)界出海的標(biāo)桿，它的走向值得未來(lái)長(zhǎng)期關(guān)注。

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