手游盈利鏈條解析：土豪產(chǎn)品背后贏利力

編輯：3533 來(lái)源：手機(jī)世界

12月26日，《叫我猛將》單日流水超過26萬(wàn)，如何玩轉(zhuǎn)復(fù)雜的手游運(yùn)作鏈條？有哪些經(jīng)典互動(dòng)合作心得？吸量→留人→吸金，游戲發(fā)行三步曲在渠道、CP、發(fā)行商之間如何互動(dòng)才能達(dá)至最大“贏利力”？CP要流水，發(fā)行商要流水和利潤(rùn)率，渠道要吸量高轉(zhuǎn)化，各方都有KPI，如何互相滿足痛點(diǎn)？小編采訪了《叫我猛將》操盤人，共享干貨！

《叫我猛將》變現(xiàn)三大環(huán)節(jié)：吸量、留人、吸金是產(chǎn)業(yè)鏈各方“5+4”合作模式打磨后標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行的結(jié)果。

一、為渠道解決KPI，發(fā)行商五大配合

1）發(fā)行商應(yīng)協(xié)同推動(dòng)全新包裝，突破渠道吸量困境：《叫我猛將》自上線以來(lái)，總流水突破1800萬(wàn)，單日付費(fèi)峰值到26萬(wàn)，這時(shí)3K玩會(huì)強(qiáng)勢(shì)協(xié)調(diào)突破產(chǎn)品吸量和流水的困境，左手推動(dòng)CP重新優(yōu)化美術(shù)、UI、新玩法，右手推動(dòng)市場(chǎng)重新包裝icon、內(nèi)容、名字、新玩法重啟吸量能力。

2）定制介入：每張icon、運(yùn)營(yíng)圖片背后都有3K玩渠道經(jīng)理對(duì)該渠道用戶的持續(xù)跟蹤和位置特點(diǎn)、數(shù)據(jù)跟蹤深度把握，但渠道經(jīng)理背后卻離不開《叫我猛將》開發(fā)組美術(shù)和3K玩市場(chǎng)部無(wú)數(shù)次的協(xié)商、調(diào)配和打磨！

3）活動(dòng)宣傳、節(jié)日營(yíng)銷：發(fā)行商基于對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)和用戶的了解反推CP定制相關(guān)活動(dòng)補(bǔ)足產(chǎn)品缺陷，能明顯延長(zhǎng)在渠道上的生命力，及時(shí)利用節(jié)日效應(yīng)給渠道帶來(lái)的增量用戶，為渠道創(chuàng)造價(jià)值。

4）渠道論壇、下載評(píng)論維護(hù)：每款游戲在不同渠道的評(píng)論也會(huì)決定你的導(dǎo)入效率，評(píng)論各家也有各家的風(fēng)格，做得聰明的話，引爆一樓傳播點(diǎn)的效應(yīng)可是非凡的，《叫我猛將》3K玩渠道經(jīng)理會(huì)經(jīng)常研究和引導(dǎo)渠道下載評(píng)論和關(guān)注論壇引導(dǎo)動(dòng)向。

5）用戶客服：及時(shí)的客服和bug反饋處理緩解渠道的后顧之憂。

二、CP強(qiáng)大專業(yè)的配合和勤奮的態(tài)度，為渠道和發(fā)行創(chuàng)造4大價(jià)值

1）緊密配合改進(jìn)吸量能力，創(chuàng)造新營(yíng)銷爆點(diǎn)：《叫我猛將》宣傳圖每周一版有求必應(yīng)是CP美術(shù)妹子們辛苦加班的結(jié)果，完成3.0.0安卓版本和IOS版本首發(fā)版后，又根據(jù)《斗戰(zhàn)神將》營(yíng)銷亮點(diǎn)從UI上優(yōu)化，全新美術(shù)全新話題，全新吸量能力！

2）前期著力改進(jìn)硬流失，提高渠道留存。CP團(tuán)隊(duì)強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)產(chǎn)品迭代能力配合渠道和發(fā)行，硬流失情況可以在一周內(nèi)得到改善的結(jié)果，對(duì)渠道用戶的呼聲響應(yīng)很快。

3）全力適應(yīng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)需求，讓活動(dòng)更好玩更粘人：時(shí)近歲尾，圣誕元旦春節(jié)扎堆時(shí)的節(jié)日運(yùn)營(yíng)玩法重壓之下《叫我猛將》CP對(duì)3K玩的需求支持仍然是按時(shí)和IOS首發(fā)版/Android新版同時(shí)出來(lái)的，對(duì)前期各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化的需求響應(yīng)基本在1-2周內(nèi)，拼勁是打通CP-發(fā)行-渠道鏈條合作的關(guān)鍵。

4）全周期按主要渠道付費(fèi)用戶特點(diǎn)調(diào)整吸金能力：重度渠道和輕度渠道、屌絲為主的渠道和高富帥為主的渠道在付費(fèi)引導(dǎo)和充值-消耗活動(dòng)設(shè)計(jì)上的需求不太一致，CP會(huì)根據(jù)3K玩反饋的各大渠道特點(diǎn)來(lái)在1-7天內(nèi)調(diào)整完畢。

綜上，手游生態(tài)鏈的復(fù)雜性要求三方參與者來(lái)共同塑造“吸量——留人——吸金”三步曲的各步迭代優(yōu)化上，自內(nèi)測(cè)以來(lái)，真實(shí)注冊(cè)用戶數(shù)100萬(wàn)，流水共1800萬(wàn)的《叫我猛將》，離不開開發(fā)組、3K玩游戲和各大渠道合力打造2014共贏力合作案例。