門店“潛規(guī)則”的前期

　　 編輯： 感謝你回答了網(wǎng)友所提出的問題，那么我們就回到你前面所說的“門店潛規(guī)則”吧。究竟實體門店在活動促銷期間，存在著什么不為人知的事情呢，請你幫網(wǎng)友解答一下吧。

　　 王先生： 好的，沒問題！那我就從頭說起，其實所謂的“潛規(guī)則”就是手機販子與門店手機部經(jīng)理之間的套利事件，這樣的套利使用戶在節(jié)日期間得不到相應(yīng)的贈品和禮金券。他們將套出來的禮金券和贈品，變成了自己的利益。

　　 編輯： 哦，原來是這樣的，那具體的流程是怎么樣的呢。

　　 王先生： 恩，其實這樣的套利也是有前期準(zhǔn)備的。每當(dāng)節(jié)日促銷前期，實體門店管理層（例如：電器手機事業(yè)部），他們將會擬定節(jié)日促銷力度、贈品數(shù)額、每個門店在節(jié)日期間必須完成的銷售任務(wù)等。然后將這些內(nèi)容匯總成“促銷活動指導(dǎo)書”下發(fā)給各個門店。

　　在收到“促銷活動指導(dǎo)書”后，門店手機部經(jīng)理會仔細(xì)閱讀，他們最為頭疼的就是要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)（例如：在十一期間A門店手機部經(jīng)理必須要完成10萬元的銷量等），不過令他們高興的就是指導(dǎo)書上的贈品和禮金券了。

　　為達(dá)成銷售任務(wù)，他們會在促銷活動的前幾個星期收取定金，也就是說在節(jié)前購機的消費者是拿不到正規(guī)發(fā)票的，只能拿到一份類似于收據(jù)的憑證，然后在活動期間領(lǐng)取正規(guī)發(fā)票，這樣他們就可以將活動前的銷量算入活動期間的銷量，從而達(dá)成銷售任務(wù)。并且他們也從中得到了好處，那就是通過定金單將活動期間的贈品和禮金券套了出來。因為持有定金單的消費者在活動期間只是來換取發(fā)票的，他們并不看發(fā)票上面開了什么贈品，所以贈品和禮金券就被輕而易舉套了出來。

　　套出來的贈品就賣給手機販子，我記得有一次他們賣了30多個摩托羅拉R9立體聲藍(lán)牙耳機，當(dāng)時那個藍(lán)牙耳機價值300元左右，同時還有電子相框、蘋果iPod shuffle等贈品。至于禮金券的使用，接下來我會詳細(xì)講到。