首先聲明，本人很喜歡S88，并且為了S88開始存錢～

    我只想跟大家探討一下S88的定價(jià)。

    作為新上市的機(jī)子，2900的價(jià)格是合理的，因?yàn)樗�有品牌的機(jī)子上市價(jià)格都偏高，這個(gè)沒有什么問題。問題的關(guān)鍵在于，在上市的喧囂以后，價(jià)格會(huì)有一個(gè)怎樣理性的回歸。

    S88該賣多少錢？S88賣多少錢能熱賣？實(shí)際上最重要在于其定價(jià)。

    光把S88跟K750比實(shí)在沒有太大的意思，因?yàn)檫@個(gè)比較僅僅限于配置的層面，而忽視了品牌所包含的價(jià)值和品牌的知名度。如果只以配置比價(jià)格，那怎么不和其它國產(chǎn)機(jī)比呢？

    市場就是這么不合理，相似的配置，N記、三星可以漫天要價(jià)，索愛可以堅(jiān)挺不下，但是國產(chǎn)機(jī)不可以，價(jià)格只能比別人低，不然就沒有人買。

    那么明西呢？我們對比一下品牌，而不論手機(jī)質(zhì)量本身（只限于大陸地區(qū)），明基 在手機(jī)行業(yè)實(shí)際上和聯(lián)想一樣，是明顯不如索愛的。不僅明基不如索愛，西門子也比不上，不然西門子也不會(huì)要虧損得把手機(jī)部門賣掉。請注意，我這個(gè)比較的基礎(chǔ)是廣大的消費(fèi)者，而不是少數(shù)的手機(jī)玩家，和那些少數(shù)的品牌擁泵。

    所以說S88的價(jià)格不能一心跟K750看齊，而應(yīng)該根據(jù)自己的品牌，找一個(gè)合理的定位。我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是高于其它國產(chǎn)機(jī)，而低于N記、索愛這兩個(gè)品牌的機(jī)子。

    要分析S88的定位，我們還應(yīng)該弄明白明西現(xiàn)在到底想要做什么。是通過一款經(jīng)典的機(jī)型（S88當(dāng)之無愧）來迅速占領(lǐng)市場，打響品牌知名度，還是去炒作一個(gè)OLED的概念，告訴大家明西能造高端機(jī)？

    有觀點(diǎn)認(rèn)為明西是靠S88來炒作明西的品牌，而不在于能賣多少機(jī)子，我個(gè)人認(rèn)為這是行不通的。因?yàn)?a href="/phone/phone{A194748E-BEC9-49BC-9414-F10B2D752DBA}.htm" target="_blank">S88上除了OLED這個(gè)不被人了解的東西以外，實(shí)在是沒有太多新鮮的東西。在一個(gè)品牌眾多、競爭激烈的行業(yè)，一個(gè)有價(jià)無市的產(chǎn)品，并不能帶來品牌影響力的提升。要真正提升品牌的影響力，只能靠市場。

    既然論壇上多把S88跟K750比，那我們就再來比較一下明西和索愛。

    在索尼收購愛立信以前，索尼手機(jī)的處境在國內(nèi)實(shí)際上和收購西門子以前的明基差不多。為什么索愛現(xiàn)在迅速串紅？起點(diǎn)在于它適時(shí)推出了一款適合大眾的街機(jī)T618。在當(dāng)時(shí)看來，此機(jī)融彩屏、音樂、拍照等時(shí)尚元素于一身，并且擁有不錯(cuò)的價(jià)格，所以迅速走紅，成為一時(shí)的街機(jī)，從而讓很多人了解了索愛，接受了索愛，進(jìn)而喜歡上了索愛，到現(xiàn)在才有了K750的熱賣。

    而現(xiàn)在，S88對于明西，就如同T618之于索愛。要想獲得市場的推崇，要想提高市場占有率，為明西這個(gè)品牌贏得認(rèn)可和聲譽(yù)，就只能靠S88。

    為什么擔(dān)負(fù)這個(gè)任務(wù)的是中高端的S88，而不是中低端的其它機(jī)型？因?yàn)橐粋�(gè)品牌的成功，說小點(diǎn)，一個(gè)機(jī)型的成功，實(shí)在需要很多的亮點(diǎn)。那些中低端的機(jī)型在如今多如牛毛的品牌和機(jī)型中間，實(shí)在是找不到很多出彩的地方。而現(xiàn)在明西最需要的，就是出彩，就是亮點(diǎn)。如果明西放得下S88高端的架子，給S88一個(gè)厚道的定位，用田忌賽馬的策略，以S88的普及來提升品牌的認(rèn)可度和知名度，在品牌上有了和其它洋品牌抗衡的實(shí)力，今后推出S99、S100的時(shí)候，再在價(jià)格上跟索愛、三星等并駕齊驅(qū)，或許要現(xiàn)實(shí)得多。

    最后我想再說說廣告。就國內(nèi)而言，以大羅來代言實(shí)際上并不是什么亮點(diǎn)，離開足壇，大羅本身不是什么了不起的人物，以大羅來代言也并不能體現(xiàn)高端。大羅還為金嗓子喉寶代言呢！國內(nèi)有手機(jī)還有金喜善來代言呢～～～換句話說，以李宇春來代言，或許李宇春的瘋狂FANS會(huì)馬上去買手機(jī)，但是以大羅來代言，估計(jì)沒有人會(huì)因?yàn)樾湃未罅_而去買個(gè)S88。消費(fèi)者買不買這個(gè)手機(jī)，在于喜歡不喜歡這個(gè)手機(jī)本身，是不是接受這個(gè)手機(jī)的價(jià)格。

    當(dāng)然，我也不是說說以大羅代言不好，而是說不能純粹靠大羅來提升品牌，而應(yīng)該利用明星效應(yīng)，踏踏實(shí)實(shí)做好渠道，做好宣傳。畢竟，能方便地在各大賣場買到自己喜歡的S88，比什么都重要。