陳曉林 
通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 
2005-8-15 有分析報(bào)告顯示，目前在18-23歲這一年齡段已經(jīng)有越來越多象阿力這樣的年輕人，喜歡登陸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而不是因特網(wǎng)。而其中，更以免費(fèi)的WAP門戶更受青睞。
當(dāng)前，在一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容建設(shè)上，有兩種不同的模式：運(yùn)營(yíng)商自建門戶及獨(dú)立于SP模式之外的免費(fèi)WAP門戶。而當(dāng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、Uni旗下的SP越來越感覺“時(shí)事艱難”之際，免費(fèi)WAP門戶們的“點(diǎn)擊率”卻突飛猛進(jìn)�！拔覀兏杏X今天的免費(fèi)WAP門戶非常像6年前的互聯(lián)網(wǎng)，潛力很大�！卑畎罹W(wǎng)CEO黃志敏表示，而邦邦網(wǎng)就是這一“免費(fèi)門戶”的典型代表。
收費(fèi)？免費(fèi)？運(yùn)營(yíng)商的困惑
從某種意義上講，正是運(yùn)營(yíng)商的主導(dǎo)和推動(dòng)，完善了無線互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。一段時(shí)間來，無線互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)得到海外資本市場(chǎng)的認(rèn)可，市場(chǎng)一夜間涌現(xiàn)出了幾千家SP。但問題也隨之出現(xiàn)，不規(guī)范的SP運(yùn)作，不成熟的運(yùn)營(yíng)商管理規(guī)范，都使這一市場(chǎng)幾乎在一夜之間輝煌不在。
如果說運(yùn)營(yíng)商自建門戶下的SP們是被運(yùn)營(yíng)商“抱大”的話，那么今天運(yùn)營(yíng)商們顯然在思考如何轉(zhuǎn)變這一模式了，中移動(dòng)的分層制度的維新也正是在這樣一種背景下出爐的。而同時(shí)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們也正密切關(guān)注免費(fèi)WAP的運(yùn)作模式�！拔覀兙褪墙o用戶提供一個(gè)平臺(tái)，用戶在此之上瀏覽新聞、下載圖片鈴聲、聊天等，都是免費(fèi)的，而運(yùn)營(yíng)商只需要收取流量費(fèi)即可，無須承擔(dān)管理、分成等方方面面問題。這對(duì)用戶和運(yùn)營(yíng)商來說是雙贏�！秉S志敏顯然十分推崇這一模式。
事實(shí)上，在一些地方運(yùn)營(yíng)商眼中，這一免費(fèi)門戶顯然是粘合手機(jī)包月上網(wǎng)用戶的最好辦法。黃志敏給記者講了一個(gè)笑話，有一次，某地運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人打電話過來責(zé)問邦邦網(wǎng)為何私自給用戶發(fā)WAP PUSH廣告，黃表示不知情。經(jīng)過了解雙方才清楚，原來是運(yùn)營(yíng)商的一位業(yè)務(wù)人員為吸引用戶竟直接就“越俎代庖”推廣邦邦網(wǎng)了。
但運(yùn)營(yíng)商高層顯然還有猶豫，免費(fèi)的WAP門戶會(huì)勢(shì)必將沖擊現(xiàn)有夢(mèng)網(wǎng)SP的收入模式，但它又確實(shí)會(huì)為運(yùn)營(yíng)商帶來可觀的流量收入，“我們認(rèn)為收費(fèi)和免費(fèi)將是長(zhǎng)期并存的兩種模式，不會(huì)相互取代”黃志敏表示。
克隆互聯(lián)網(wǎng)
有專家指出，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是注意力經(jīng)濟(jì)。只有當(dāng)用戶發(fā)展到一定規(guī)模，才能產(chǎn)生一種聚合效應(yīng)，才能有聯(lián)網(wǎng)游戲與互動(dòng)社區(qū)。而在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，同樣遵循這樣一個(gè)規(guī)律：誰圈的地多，誰就有可能成為贏家。
黃志敏認(rèn)為，類似邦邦這樣的WAP站點(diǎn)，是在“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”外開辟的空間。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商有運(yùn)營(yíng)商的渠道，網(wǎng)站有網(wǎng)站的渠道。至于究竟選擇何種渠道，是由用戶自己來決定，“不可能全國(guó)人民只上一個(gè)網(wǎng)”。
“這一情況就非常類似于有線互聯(lián)。在互聯(lián)網(wǎng)早期，最早的網(wǎng)站是中國(guó)電信建立的各地信息港，培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣。但今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮局面卻是商業(yè)網(wǎng)站提供內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)商提供接入的合作成果。因此，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)是培養(yǎng)用戶使用WAP的捷徑。而一旦用戶形成了使用習(xí)慣，就必然需要多方面的內(nèi)容，需要由多個(gè)內(nèi)容提供商提供產(chǎn)品�！秉S志敏表示。事實(shí)上，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上來看， 免費(fèi)WAP門戶提供的業(yè)務(wù)有一部分同“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代十分相近，新聞—聊天—社區(qū)—游戲—博客，這一發(fā)展軌跡完全可以復(fù)制到因特網(wǎng)上去。
自1998年搜狐門戶出現(xiàn)之后，封閉的贏海威時(shí)代就一去不復(fù)返。如今，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)們的競(jìng)爭(zhēng)者們也出現(xiàn)了。
動(dòng)詞SP
但由于對(duì)用戶免費(fèi)，邦邦網(wǎng)們的贏利模式就很值得研究。無論黃志敏承認(rèn)與否，在引入有線互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，“前期需要大量輸血”的冒險(xiǎn)模式同樣被引入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。但黃志敏認(rèn)為，免費(fèi)WAP門戶是著眼于未來，而且他同時(shí)指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)畢竟不能完全等同于有線互聯(lián)網(wǎng)。
“移動(dòng)性有它的特點(diǎn)�！秉S志敏認(rèn)為。“我們業(yè)務(wù)最根本的出發(fā)點(diǎn)就是滿足用戶需求，不可能完全照搬有線互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)�！�
事實(shí)上，同PC比較起來手機(jī)要更私人化和個(gè)性化，而在如今的崇尚“秀”自己的社會(huì)文化體系下，年輕人顯然對(duì)手機(jī)要更鐘情�！笆謾C(jī)下的業(yè)務(wù)，就是為讓用戶移動(dòng)到任何位置，都可以自由操縱�！秉S志敏表示，“另外，與現(xiàn)今用戶經(jīng)常接受普天蓋地的被動(dòng)信息不同，通過手機(jī)用戶可以更主動(dòng)的支配時(shí)間，充分利用零碎時(shí)間，提高生活質(zhì)量�！�
以廣告為例，手機(jī)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，定向性更強(qiáng)。據(jù)記者了解的情況，一般說來，一名用戶通過手機(jī)登陸WAP門戶，SP基本就可以了解該用戶的手機(jī)信息及消費(fèi)習(xí)慣，相應(yīng)的會(huì)播放更適合他的手機(jī)廣告。
可見，更靈活、提供更符合移動(dòng)性的業(yè)務(wù)顯然是邦邦網(wǎng)們統(tǒng)一的特點(diǎn)，而對(duì)這些“動(dòng)詞SP”來說，未來的前景依然無法預(yù)判�！敖衲晡覀�?nèi)砸酝卣褂脩魹橹鳎髂晡覀儗?huì)考慮如何將用戶轉(zhuǎn)化為收入的問題了。”黃志敏說出一個(gè)共同的未來計(jì)劃。
個(gè)案解析：邦邦網(wǎng)的成長(zhǎng)宣言 我們的對(duì)手是盛大、騰訊
在國(guó)內(nèi)眾多的WAP門戶中，邦邦網(wǎng)是一個(gè)典型。它的創(chuàng)建者兼CEO黃志敏有著襲承互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特氣質(zhì)。黃1996年便進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，1999年作為網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)者之一，先后主管銷售、市場(chǎng)和網(wǎng)站，監(jiān)制網(wǎng)易門戶，并成功建立和推廣中國(guó)最大的虛擬社區(qū)--網(wǎng)易虛擬社區(qū)；第二年，黃成為3721公司的創(chuàng)始人，任副總裁。
從某種程度上說，“互聯(lián)網(wǎng)”上綿延不斷的發(fā)展模式，黃志敏都經(jīng)歷了。如今，他執(zhí)著的認(rèn)為，手機(jī)上網(wǎng)--“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”應(yīng)該更具發(fā)展前景。
從黃志敏為邦邦網(wǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品定位來看，黃志敏已經(jīng)自覺不自覺的將當(dāng)年“互聯(lián)網(wǎng)”的成功模式引入手機(jī)平臺(tái)：門戶、IM(即時(shí)通訊)、網(wǎng)絡(luò)游戲，這些紅及一時(shí)的產(chǎn)品出現(xiàn)在手機(jī)上的時(shí)，讓人即熟悉，又陌生�！拔覀冇泻芎玫那拜吙梢詫W(xué)習(xí)�！秉S志敏笑著說。
同其他WAP門戶一樣，黃志敏也認(rèn)為自己在做的是為未來拼搏的事業(yè)，但略有不同的，黃不認(rèn)為目前與邦邦同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是真正的對(duì)手，“我一直認(rèn)為我們未來的對(duì)手就是盛大、網(wǎng)易、騰訊這些已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)傳播層面走在前列的企業(yè)，誰能做到最后，誰就能挖到金礦�！�
作為一家成立還不到三年的企業(yè)，邦邦網(wǎng)能在當(dāng)前存在太多變數(shù)的SP市場(chǎng)中勝出么？“我們更專注�！秉S志敏看著記者的眼睛說。
