追究其原因，除了大陸手機(jī)業(yè)者因技術(shù)累積還不夠扎實(shí)外，其應(yīng)變能力亦不足以面對市場快速的變化及激烈的競爭；而外商品牌手機(jī)加入低價(jià)手機(jī)市場，也是相當(dāng)關(guān)鍵的原因。

　　技術(shù)、應(yīng)變能力不足難敵外商品牌低價(jià)戰(zhàn)

　　TCL通訊總經(jīng)理萬明堅(jiān)，日前以健康因素為由宣布下臺(tái)，盡管外界揣測之詞不斷，但與TCL手機(jī)2004年表現(xiàn)不佳有著相當(dāng)?shù)年P(guān)連。在TCL日前公布的手機(jī)銷售數(shù)字來看，11月份大陸當(dāng)?shù)厥謾C(jī)銷售量較2003年同期衰退58%，僅銷售36.3萬部；預(yù)估第四季(Q4)仍將處于虧損狀態(tài)。

　　同樣的，名列銷售第一的波導(dǎo)(Ningbo Bird)2004年度業(yè)績也是不如2003年，公司方面也發(fā)出警訊，預(yù)計(jì)2004年的營收恐將較原先預(yù)期少30%。除此，諸如南方高科、夏新、科健等，情況也不甚樂觀。

　　面對2004年大陸國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展，其實(shí)業(yè)者都知道，將開始面臨一場市場洗牌與重整的嚴(yán)厲考驗(yàn)。以往的低價(jià)策略，在外商品牌也開始侵蝕低階市場后，他們所擁有的優(yōu)勢業(yè)已不在。

　　大陸手機(jī)業(yè)者一直認(rèn)為低價(jià)策略是他們的優(yōu)勢之一，因?yàn)椴捎觅N牌加上區(qū)域性銷售渠道的布建，在市場整體營運(yùn)成本可以較外商低許多；因此，即使采取低價(jià)策略，仍可維持相當(dāng)?shù)睦麧�。但事�?shí)證明，大陸國產(chǎn)手機(jī)還是經(jīng)不起外商品牌手機(jī)的挑戰(zhàn)。

　　其實(shí)，大陸手機(jī)業(yè)者2004年表現(xiàn)普遍不佳，并非單一因素造成，不過這些因素卻因彼此牽連影響，導(dǎo)致大陸國產(chǎn)手機(jī)市占率節(jié)節(jié)敗下陣來。核心關(guān)鍵應(yīng)是大陸手機(jī)廠技術(shù)能力累積不足，而大陸手機(jī)廠商已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，近來積極投注研發(fā)實(shí)力的提升，但這需要長期投入，業(yè)者是否有足夠資金與能力支撐下去，成了未來大陸手機(jī)業(yè)者能否續(xù)存的觀察重點(diǎn)。

　　利用低價(jià)及機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來鞏固市場占有率是大陸手機(jī)業(yè)者普遍采用的策略，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為要先穩(wěn)固市場占有率，然后再朝品牌形像建立及高階市場挺進(jìn)，會(huì)比較容易。

　　市占率節(jié)節(jié)敗退面臨市場重新洗牌

　　據(jù)CCID統(tǒng)計(jì)，大陸國產(chǎn)手機(jī)2004年上半市場占有率仍有50%，但統(tǒng)計(jì)6月份銷售量時(shí)，市占率只剩下38%。

　　大陸國產(chǎn)手機(jī)市占節(jié)節(jié)敗退，大環(huán)境是2004年手機(jī)銷售不如預(yù)期，導(dǎo)致大陸手機(jī)業(yè)者庫存嚴(yán)重。除此之外，上半年因關(guān)鍵零部件缺貨，大陸手機(jī)廠商在技術(shù)研發(fā)能力不足下，又無法適時(shí)取得零部件，因此，無發(fā)適時(shí)推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步拉大國外品牌手機(jī)落差。

　　低價(jià)手機(jī)仍是市場主力廠商不敢輕忽

　　低價(jià)手機(jī)市場仍是大陸市場主力，市場銷售主力還是以人民幣1,500元～2,000元價(jià)位占多數(shù)，但在人民幣1,000元以下所占的比例也不低，且以大陸14億人口來計(jì)算，目前擁有手機(jī)的人數(shù)約只有3億人，顯現(xiàn)還有另一塊大餅等著業(yè)者開發(fā)。

　　據(jù)iSuppli統(tǒng)計(jì)，波導(dǎo)2004年首度擠進(jìn)全球手機(jī)前10大之列，排名第八位，全年銷售量約可達(dá)1,300萬支，其中出口手機(jī)量估計(jì)可達(dá)300萬部，更進(jìn)一步應(yīng)證大陸手機(jī)市場潛力之驚人；大陸手機(jī)市場已是所有手機(jī)廠商勢在必得的大餅。

　　為了鞏固大陸市場，外商品牌手機(jī)紛紛加入戰(zhàn)局。摩托羅拉(Motorola)在日前新手機(jī)發(fā)表會(huì)中，推出了一款人民幣599元的超低價(jià)手機(jī)，并誓言要在2005年搶回大陸市場龍頭地位。

　　除了摩托羅拉，日系手機(jī)大廠更在近來大舉布局大陸市場，包括NEC、Panasonic等也都針對市場再一步細(xì)分，切入低價(jià)手機(jī)市場。外商品牌還是具有相當(dāng)吸引力，當(dāng)外商切入低價(jià)市場后，迫使大陸國產(chǎn)手機(jī)必需以更低的價(jià)格來迎戰(zhàn)。

　　失去低價(jià)優(yōu)勢大陸手機(jī)業(yè)者如何面對未來的挑戰(zhàn)

　　利用與外商手機(jī)業(yè)者的合作來提升技術(shù)研發(fā)能力，是目前大陸手機(jī)業(yè)者普遍采用的方式，如TCL與阿爾卡特(Alcatel)合資，近來市場也傳出波導(dǎo)有意買下西門子(Siemens)的手機(jī)研發(fā)部門，還有科健與三星(Samsung)等都是以不同程度與外商手機(jī)廠合作，來提升技術(shù)研發(fā)能力。

　　除此，大陸目前興起了不少手機(jī)方案設(shè)計(jì)業(yè)者，這些多數(shù)由大陸海歸學(xué)人回國創(chuàng)業(yè)，正挾帶著在國外的經(jīng)驗(yàn)，以及手機(jī)芯片商的支持，開始在大陸市場展現(xiàn)實(shí)力。

　　大陸手機(jī)業(yè)者認(rèn)為2005年將是他們關(guān)鍵的一年，包括TCL、波導(dǎo)、南方高科、康佳、聯(lián)想、中興等都已經(jīng)開始備戰(zhàn)，此外還有新進(jìn)者，如空調(diào)業(yè)者奧克斯、浙江DVD業(yè)者西湖集團(tuán)旗下的數(shù)源通信、數(shù)字電視業(yè)者創(chuàng)維科技等，也都準(zhǔn)備在2005年大舉進(jìn)軍手機(jī)市場；當(dāng)然還有態(tài)度更趨積極的外商品牌。

　　可以預(yù)期的是，在市場重新洗牌及新舊手機(jī)業(yè)者的輪替下，2005年的大陸手機(jī)市場只會(huì)更加熱鬧。