格力能否在手機(jī)行業(yè)生存下來？

編輯：匿名來源：pconline

一年多前，在央視年度經(jīng)濟(jì)人物的頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠和小米掌舵手雷軍以10億元人民幣打賭，未來5年內(nèi)格力的營(yíng)業(yè)額不會(huì)被小米超越。董明珠對(duì)雷軍說的一句“格力做手機(jī)，分分鐘超過你小米”更是讓業(yè)內(nèi)人士銘記于心。格力的確在空調(diào)領(lǐng)域有著深厚的技術(shù)積累，也是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，也成為不少消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)時(shí)的首選之一。不過格力在手機(jī)行業(yè)暫時(shí)并沒有掌握核心技術(shù)，同時(shí)也不了解手機(jī)行業(yè)的“游戲規(guī)則”，格力能否在手機(jī)行業(yè)生存下來是一個(gè)值得大家分析討論的問題。

設(shè)計(jì)、制造與ROM

智能手機(jī)現(xiàn)在的核心部分無非屏幕、CPU、攝像頭、內(nèi)存等等，而這些核心技術(shù)無非掌握在幾家上流供應(yīng)商，大家用的都一樣，拿錢買就行了。但這絕不意味著設(shè)計(jì)和制造一款手機(jī)的難度便很低，恰恰相反，其中的難度絕非常人能想象。魅族、小米、錘子的第一代手機(jī)都無一例外地受到了許多爭(zhēng)議，錘子手機(jī)量產(chǎn)之處，老羅天天蹲在工廠可不是覺得組裝手機(jī)好玩。

原因便在于手機(jī)的零部件數(shù)量多，如何設(shè)計(jì)和組裝是一個(gè)頭疼的問題，任何一個(gè)不合理的設(shè)計(jì)可能都會(huì)阻礙大批量生產(chǎn)或者在使用過程中出現(xiàn)這樣或那樣的問題。對(duì)于一個(gè)沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，尤其是從傳統(tǒng)制造業(yè)跨界做手機(jī)的格力而言，這道坎是躲不過的，做手機(jī)絕對(duì)不像董小姐說的那般容易。好，就算格力手機(jī)設(shè)計(jì)好了，大批量制造也沒問題，那ROM呢？現(xiàn)在已不是兩三年前拼配置的時(shí)代，用戶的專注點(diǎn)已經(jīng)從一款手機(jī)快不快轉(zhuǎn)移到一款手機(jī)好不好用。

而影響手機(jī)好不好用的便是ROM，MIUI從2010年至今已經(jīng)走過近5年時(shí)間，每周迭代一次，早已演變?yōu)閲?guó)內(nèi)乃至世界上最好用的系統(tǒng)之一，F(xiàn)lyme緊隨其后，也有大批追隨者，而至于Color OS、Funtouch OS、Emui、Nubia Ui等也發(fā)展得不錯(cuò)，某種程度講，做好ROM比做硬件更困難，因?yàn)橛布撬赖?，而ROM則必須給用戶“活”的感覺，從這一點(diǎn)講，董小姐的壓力真的很大。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

從目前曝光的一些消息來看，格力手機(jī)應(yīng)該也是采用代工的生產(chǎn)模式，并且首款機(jī)器的配置并不會(huì)太高，5.0英寸的720P屏幕，1.2GHz主頻的CPU，1GB的內(nèi)存（RAM）。格力手機(jī)未來的售價(jià)大概也只能在千元以內(nèi)。而千元內(nèi)市場(chǎng)也是目前競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的價(jià)格區(qū)間，榮耀、魅族、小米、大神等品牌早已經(jīng)作好部署，格力這個(gè)后來者想后發(fā)制人，其難度很大，品牌的建立不是一朝一夕，況且格力手機(jī)硬件與ROM幾乎都無優(yōu)勢(shì)可言，如何在市場(chǎng)中殺出一條血路，這又給董小姐帶來一個(gè)大鴨梨。

年銷量1億部

董明珠之前表示格力手機(jī)的年銷售目標(biāo)是1億部，然后就有人調(diào)侃說如果買格力空調(diào)就送格力手機(jī)，那么這個(gè)目標(biāo)還是可能完成的。1億部是怎樣的概念呢？去年小米手機(jī)加上紅米手機(jī)在全球的銷售才6000多萬部，或者換個(gè)角度來說，近年來我國(guó)平均每年手機(jī)銷量大概為4億部，可見其難度之高。

手機(jī)銷售其中一個(gè)關(guān)鍵是渠道的建設(shè)，從傳統(tǒng)線下渠道、運(yùn)營(yíng)商到近年興起的電商渠道，格力手機(jī)的確可以結(jié)合家電領(lǐng)域的線下渠道實(shí)力，同時(shí)也能依靠自身品牌的知名度和口碑來加快市場(chǎng)推進(jìn)的速度。運(yùn)營(yíng)商有集采有利于手機(jī)廠商把銷量快速提高，但也帶來產(chǎn)品單個(gè)利潤(rùn)太低的問題，所以手機(jī)廠商們都會(huì)比較謹(jǐn)慎去選擇合作。

而電商市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太過于激烈，從小米、榮耀，到大神、樂檬，從產(chǎn)品到整個(gè)營(yíng)銷思維都在向更加互聯(lián)網(wǎng)的方向轉(zhuǎn)變，格力是一家傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)型公司，能否適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式呢？這是決定他能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵之一。

三年不換手機(jī)

工信部2014年的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)人更換手機(jī)的平均頻率為15個(gè)月，董小姐的格力手機(jī)，顯然打算將這一頻率降低近一倍。究竟什么人三年不換手機(jī)，最后發(fā)現(xiàn)老人和功能機(jī)用戶占了主要比例。換言之，三年不換手機(jī)的人若非經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，就是對(duì)手機(jī)本身的功能已經(jīng)到了無欲無求的地步，董小姐的目標(biāo)用戶難道是這樣一群人？其實(shí)不然，董小姐為何要做手機(jī)。

董小姐做手機(jī)的導(dǎo)火索源自和雷軍的賭約，但格力手機(jī)顯然不是賭氣之作，業(yè)內(nèi)猜測(cè)，董小姐更多的是要借手機(jī)來布局智能家居，對(duì)于格力而言，其智能化的步伐已經(jīng)落后于海爾、美的這兩個(gè)主要對(duì)手，要想實(shí)現(xiàn)快速智能化，在控制終端上發(fā)力是一個(gè)很容易想到的舉措。而其做法無非兩種，一是和一有實(shí)力、且愿意在智能家居領(lǐng)域有所發(fā)展的手機(jī)廠商合作，二是自己動(dòng)手豐衣足食。

小米已經(jīng)和美的攜手，同在珠海的魅族也遠(yuǎn)赴青島尋找海爾，能和格力合作的手機(jī)廠商似乎并不多，至于看上去和格力郎有情妾有意的360手機(jī)，紅衣教主自己還沒理順，短期內(nèi)難見成效，即便紅衣教主愿意，董小姐可能還要掂量掂量。如此看來，自己動(dòng)手似乎是更靠譜的辦法，畢竟現(xiàn)在做手機(jī)的門檻是如此之低，以至于很多“門外漢”都可以做，更何況表示已經(jīng)看穿小米的董小姐呢？

家電廠商是智能家居進(jìn)程中不可忽視的一股力量，但這些廠商中自己做在手機(jī)且成功想破頭都很難找出來，因此，格力雖然在智能家居方面似乎已經(jīng)落后了，如果手機(jī)和家電配合得好，不是沒有可能迎頭趕上。我們是不是可以這樣理解：董小姐實(shí)際是在做一款智能的遙控器，說到手機(jī)三年不換，很多人會(huì)嗤之以鼻，如果說遙控器三年不換，話說你家的遙控器不止三年沒有換過了吧。